近几年直播带货热度不减，由于其门槛低、易操作的特性，几乎所有领域都能利用直播平台销售产品。而在家禽行业，直播卖鸡也成了养殖企业宣传销售的手段之一。一鸡场养殖老板靳先生非常看好直播卖鸡，本想着“专业事专人干”，与桐乡一公司合作直播卖鸡，不曾想两个月过去了，才卖出两只鸡……

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打着“国货之光”的招牌

“品宣优选”承诺两月内卖掉五千只鸡

近期，养鸡大户靳先生赶往浙江嘉兴桐乡市，欲追回一笔赔款。

靳先生：昨天下午广东过来，今天早上到。（主要是来桐乡做什么？）主要是来把之前跟品牌优选这个公司退款一事解决了，就是一直拖欠退款。他收了我们四万块钱。

靳先生在江西省泰和县养乌骨鸡，生意做得挺大，在广东也有合作的公司，这两年，他也想试试网上直播带货，去年8月，他在手机上刷到一个广告。

靳先生：宣传国货之光，我们当时也相信，央视的国货之光嘛，他打着国货之光的招牌。

这家公司注册地在上海，在桐乡开办事处，于是靳先生到桐乡了解情况，对方搞直播带货，承诺两个多月可以帮忙卖掉5000只鸡。

靳先生：他给我们承诺，三万块钱，5000只鸡，六十七天，全部到位，如果没有完成量，就按实际的量，按比例减去以后退款。

于是靳先生跟对方签了协议。记者注意到，这家公司叫品宣优选（上海）文化传播有限公司，委托代理人姓王，靳先生一共交了四万，一万块做为广告宣传费用，就是找所谓的明星代言，网站推广，剩下三万说是带货的费用，两个多月要卖出去5000单才可以全部收进，如果卖不出去，就按比例退钱，一单6块，如果说真的只卖出去一单，那公司方就要退还靳先生29994块。

直播两场才卖两只鸡

鸡场老板欲追回赔款却无果

于是在2022年9月24号和9月30号，该公司安排了两场直播，不过靳先生说，每次讲到他的鸡只有五六分钟，效果并不好。

靳先生：回馈真的不咋地，因为他们有三十种产品。时间比较短。直播的效率不高。（在直播的时候有人下单吗？）直播没有下单，一只也没有。（当时这个价格怎么卖的？）当时我们宰杀好的冰鲜鸡。88块一只，两只168。

一直等直播结束，这成绩实在太难看，王先生给靳先生发了两个订单过来，不过靳先生认为，即使这两个订单也不是真的。

靳先生：自己找了姐妹两个人下了两单，两只。我说你为什么叫你姐妹买，他说一单也卖不出去，他说我们这边还没有找到真正的销路。

既然卖不出去，靳先生就找对方退钱，他的意思，一万宣传推广费就算了，但是剩下的三万，扣掉两笔两单共12块，根据合同，至少要退还他29988元，对于这笔退款，王先生也认可。

靳先生：他说公司会安排退款。

可是等来等去，三个月了，钱还是没退回来，靳先生等不及了。

靳先生：我实在坐不住了，我就从东莞坐车过来，我想叫他当面，把这个款退回来。

这家上海公司的桐乡办事处位于桐乡金凤凰大厦的九楼，靳先生找上门去，发现大门紧闭，里面甚至没开灯，外头贴着一张通知，说是疫情原因，人员变动，从1月6号开始放假，一直要放到2月8号，落款是上海事业部桐乡分部。靳先生现场给这位王先生打电话，但是一直没人接听。

靳先生：好几天之前，我讲过了要来找他，我说我去公司找你，他说可以啊。百分之一百躲着我了。肯定我说了那句话，他就走了，不应该说这句话就好了。

记者也给这个王先生打电话，也没接通，上海这家公司也联系不上。事到如今，靳先生准备打官司。

直播带货有风险，养户入局需谨慎

值得注意的是，天眼查平台显示，这家名为品宣优选（上海）文化传播有限公司曾有过多条司法风险记录。

另外，直播带货作为一种新型的销售模式，通常是产品方给直播方一定数额或比例的“坑位费”或“抽成”，由主播在其直播间通过现场展示、介绍并提供购买链接进行销售的卖货形式。对商家来说可以降低营销成本，拓宽销售渠道；对消费者来说节约了购物时间并且可以和主播实时在线互动。但因该行业属于新兴事物，从业者良莠不齐，导致很多隐形风险的存在，如商品质量风险、虚假宣传风险、电商交易成本风险、售后风险等。

浙江国毅律师事务所律师边建平针对此事发表看法，他表示：“合同约定，没有完成任务量之后，说是按比例退还三万块钱，我认为是可以退的。本着诚信经营的原则，双方都是诚实守信的话，就是按照这个条款来执行的，但是如果有一方是不履行，不执行的，只能是通过法院的诉讼程序。”

边律师提醒，直播带货是新的销售模式，大家签合同的时候，各方面一定要写清楚，写得细一点，省得扯皮。货源、提点提成、包括完成不了任务量之后的一个返还金额，包括一部分的押金这种情况，其实都应该通过书面合同的形式进行固定。

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